fbpx

Social Media Advertising in 2021

Erfahre wie Du mit Social Media Advertising kombiniert mit Performance Marketing langfristig und profitabel skalieren kannst.

Social Media Advertising ermöglicht es Dir eine sehr große Zielgruppe durch das Schalten von Werbeanzeigen zu erreichen. Hierbei sollte Social Media Advertising von Social Media Marketing unterschieden werden, da beim SMM der Fokus auf das Teilen von organischen Beiträgen liegt.

Organisch bedeutet, dass die Beiträge auf der Plattform veröffentlicht werden und kein Geld für die Verbreitung ausgegeben wird. In den letzten Jahren ist Social Media Advertising zu einem der wichtigsten Traffic Kanäle für E-Commerce Unternehmen und Direct-to-Consumer Brands geworden, da hierdurch Millionen von Nutzern erreicht werden können. 

Push vs. Pull Marketing

Bevor man seine Paid Social Strategie entwickelt, sollte man den grundlegenden Unterschied zwischen Push und Pull Marketing verstehen. Beim Push Marketing versuchen wir als Werbetreibende, zur Zielgruppe hinzugehen und Werbeanzeigen für das Produkt oder Service zu schalten. Der Nutzer sucht dabei nicht aktiv nach diesem Produkt, sondern unsere Aufgabe liegt darin, sein Interesse mit Social Media Ads zu wecken. Beim Pull Marketing hingegen sucht die Zielgruppe aktiv nach einem Produkt oder Service, dies wäre der Fall in SEA mit Google Ads.

Die richtige Plattform für Social Media Advertising finden

Durch die Vielzahl an verschiedenen Social Media Netzwerke die es heute gibt, hast du eine große Auswahl auf welchen Plattformen du Werbung schalten möchtest. Facebook Ads, Instagram Ads, TikTok Ads, Pinterest Ads oder LinkedIn Ads sind nur die Spitze vom Eisberg. 

Als Performance Marketing Agentur spezialisiert auf Facebook Advertising können wir überzeugt sagen, dass die Kanäle Facebook & Instagram in fast jede Social Advertising Strategie dazugehören. Facebook hat alleine in Deutschland über 30 Millionen aktive monatliche Nutzer und ist somit das größte soziale Netzwerk in Deutschland. 

Facebook & Instagram ads

Die Vielzahl an Facebook Ads Targeting Optionen ermöglichen dir, deine Zielgruppe ohne große Streuverluste zu erreichen. Insbesondere stehen E-Commerce Unternehmen wie Online Shops eine Vielzahl an Advertising Lösungen zur Verfügung, mit welchen sie profitabel Kampagnen schalten und langfristig skalieren können.

Social Media Advertising Kosten

Eine sehr oft auftretende Frage lautet, wie viel kostet Social Media Advertising. Dies lässt sich nicht pauschal beantworten, da dies von verschiedenen Faktoren abhängt. Zum einen bestimmst du selber, welches Werbebudget du täglich oder über einen bestimmten Zeitraum ausgegeben möchtest. Dein festgelegtes Werbebudget im Facebook Ads Werbeanzeigen Manager legt fest, wie viel Facebook maximal an einem Tag ausgeben darf.

Im Vergleich zu Google Ads, wo Kosten nach dem Klick meistens abgerechnet werden, wird bei Social Media Advertising hauptsächlich nach dem CPM abgerechnet. CPM steht für Cost-per-Mille und beschreibt wie viel es kostet 1000 Impressionen zu erreichen.

Hierbei muss der Unterschied zwischen Impressionen und erreichten Personen klargestellt werden. Erreichte Personen beschreibt wie viele einzelne Personen die Werbeanzeige gesehen haben. Impressionen beschreibt dagegen wie oft die Werbeanzeige gesehen wurde, dass bedeutet eine Person kann eine Anzeige auch mehrmals sehen.

Die CPM Kosten unterscheiden sich dabei stark von Branche zu Branche, von Produkt zu Produkt. Wir sehen in unseren Kunden Accounts CPM Preise von 2€, 5€ hin zu 15€ in Prospecting Kampagnen. 

Social Media Advertising Strategie

#1 Plattform festlegen: Jedes Unternehmen ist einzigartig. Daher ist es auch wichtig zu evaluieren, welche Plattform den besten Return of Investment für das Unternehmen bietet. Als Performance Marketing Agentur spezialisiert auf Facebook Advertising können wir jedem E-Commerce Unternehmen Facebook und Instagram Ads empfehlen. Wenn diese Kanäle profitabel laufen, sollten weitere ergänzt werden die Pinterest Ads oder TikTok Ads. Jede Plattform hat seine Berechtigung und kann sehr gute Ergebnisse liefern. Insbesondere wenn man betrachtet, dass sich die verschiedenen Plattformen teilweise sehr gut an verschiedenen Stellen innerhalb der Customer Journey befinden.

#2 KPI und Ziele definieren: Key Performance Indicators sind deine festgelegten Kennzahlen welche dir zeigen, ob die Kampagnen Deinen Ziele erreichen. Daher ist es wichtig zu definieren, mit welchen Kennzahlen du den Erfolg deiner Kampagnen bestimmst, um Schwachstellen zu entdecken und diese zu optimieren.

#3 Performance Marketing Strategie: Mit Hilfe der richtigen Performance Marketing Strategie wirst du messbar und langfristig deine Kampagnen wachsen lassen und dabei profitabel sein. Im Vordergrund einer Performance Marketing Strategie steht der Unternehmenswachstum. Ziel deiner Kampagnen sollte es sein Ergebnisse zu erzielen, welche dem Unternehmenswachstum fördern. Hierzu gehören profitable Kampagnen, welche du langfristig skalierst. Bevor du live gehst, überlege Dir also genau mit welcher Performance Marketing Strategie du deine Kampagnen segmentiert und aufbaust. 

#4 Creatives und Ad Copies: Creatives und Ad Copies gehören zu den wichtigsten Performance Hebeln deiner Social Media Advertising Kampagnen. Daher ist es umso wichtiger, dass du hier genau planst an welcher Stelle des Funnels du welche Creatives platzierst. Creatives sind das Bild- und Videomaterial, welches du innerhalb der Werbeanzeige verwendet. Ad Copies sind die Werbetexte, welche in der Werbeanzeigen verwendet werden. Durch Segmentierung deiner Kampagnen kannst du sehr personalisiert mit der Zielgruppe in den Werbetexten kommunizieren.

#5 Analysieren, Optimieren und Skalieren: Nachdem die Kampagnen live sind, wird es Zeit deine Kampagnen zu analysieren. Durch eine datenbasierte Arbeitsweise sind wir in der Lage zu erkennen, welche Platzierung, Alter, Geschlecht, Gerät am besten funktioniert und können darauf dann optimieren. Dies ermöglicht das Werbebudget effizienter auszugeben und eine bessere Performance zu erzielen. 

Dein kostenfreies Beratungsgespräch

Gerne unterstützen wir Dich als Performance Marketing Experten dabei mithilfe von Social Media Advertising messbare und langfristige Ergebnisse zu erzielen. Vereinbare jetzt ein unverbindliches Strategiegespräch.